七帶下美鮨
被誉为“全能”的盛师傅，今年45岁，土生土长的东北人。几年前，为谋生计，他断然辗转到广西防城港，“这个地方楼密、活儿多，能挣到钱，才在这里长期发展。”
像这样的重要抉择，盛师傅并非第一次做，在从事家居服务业之前，他是一名电焊工。后又辗转到家具店做安装。但工作机会有限，结款也比较困难，令盛师傅头痛不已。
一次偶然的机会，盛师傅经朋友推荐得知了万师傅平台，毅然决然从线下转移到线上，开始摸索着接单干活。回忆起刚入驻时，盛师傅脸上流露出惊喜的笑意：“那时候我还只是干兼职，一天可以挣一千多。完工后钱立马就到账了...”
对盛师傅而言，加入万师傅平台最大的感触是，他直观享受到网络发达、科技发展带来的便利，工作机遇变多了，收入也随之提高。从前找活儿难、结款难的困扰不复存在，“多劳多得”的工作模式让他更有冲劲儿去完善和提升自己。
“咱今天出去挣钱，说白了就是卖手腕的，你得拿出卖手腕的技能来。”
《万师傅的一天》纪录片中，盛师傅在上门安装防盗窗时，遇到窗户尺寸不匹配无法适配的情况。经测量发现，商家忘记计算螺丝垫长度，导致窗杆过长。
退换又要耗费大量时间和沟通成本，客户焦急为难之余，盛师傅提出解决方案：“安也可以安，但需要切割一下，这属于另外的改造费用。”
双方达成一致后，盛师傅按用户需求现场用切割机切除多余钢管，重新改造产品，这才得以顺利安装完成。在场几人无一不叹服盛师傅的手艺。
对此，盛师傅只是淡然笑道：“师傅领进门，修行在个人。人无论进入到哪个行业，只有不断学习和专研，才能做好本职工作。”
他坦言入行以来就是“让我干啥我干啥”，一切以客户的需求为先，顺势而变，“尤其在万师傅平台，机会那么多，必须多样化发展。家具安装是最简单、最基础的，要培养自己的核心竞争力，就得多学、多练、全面发展。”
机会是留给有准备的人，盛师傅凭借“一专多能”在异乡闯出一片天地，外甥也从东北老家辗转到防城港投奔他。
谈及未来的职业规划，盛师傅仍是干劲满满，“干得还是挺有奔头的。我人生干这个东西（安装维修），还干出来一个名堂。知足，”他停顿半秒，咧开嘴笑了，自顾自接到：“常乐。”
“三百六十行，行行出状元。”家居师傅作为服务业的一员，在改善国民生活上，贡献出伟大力量。他们是平凡岗位上的渺小英雄，用手艺赚钱、用服务变现、用双手创造美好生活，他们值得被看见、被尊重，也始终被需要。
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3月11日讯 由于目前中东地区的局势，伊朗或将无法参加今夏举行的美加墨世界杯。在参加Talksport的连线采访时，现任伊拉克教练组成员，助教穆伦斯汀谈到了目前有关伊拉克队的最新情况。
穆伦斯汀表示：“在亚足联中，我们是排名最高的球队。那么我们就可以取代伊朗的位置（如果他们退出）。然后阿联酋可能会取代我们，与苏里南和玻利维亚之间的胜者进行比赛。
“但也有传言说，如果FIFA做出最终决定，他们可能会让（附加赛中）FIFA排名最高的球队取代伊朗，也就是意大利。你可以想一想，他们更希望谁参加世界杯？”
同时，穆伦斯汀也呼吁FIFA能够允许附加赛赛程推迟以便伊拉克能够参与。
穆伦斯汀：“（无法正常参加附加赛）我不会称之为灾难，因为真正的灾难是目前中东遭遇的情况。但这对于等待了39年的伊拉克人民来说，将是一个巨大的、巨大的失望。就我们目前的状况、团队以及我们所经历的一切而言，这本身就是一个奇迹。
" width="98px" height="58px">“牢固树立以人民为中心的发展思想，以增进民生福祉、促进社会公平正义为目标，把实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为社保审计的出发点和落脚点，聚焦保障性安居工程、社保、困难群体救助等老百姓普遍关注的民生项目和资金，加大审计监督力度，更加关注困难群众的基本生活保障和民生政策的普惠性、基础性和兜底性，促进健全覆盖全民、统筹城乡、公平统一、可持续的多层次社会保障体系，推进社会保障治理法治化、精细化。”省审计厅党组书记、厅长罗建国说。
省审计厅紧紧围绕落实今年20项民生实事任务，制定《关于进一步加强民生工程审计监督的意见》《关于加强农业农村审计助力全面推进乡村振兴的意见》等6项制度，完成农村人居环境整治相关政策和资金审计、困难群众救助补助资金审计，全面铺开畜禽养殖废弃物资源化利用情况专项审计调查、全省饮用水水源地保护情况专项审计调查。
聚焦群众牵肠挂肚的民生大事、天天有感的关键小事，省审计厅围绕推动各项民生政策措施落地生效开展审计，当好“经济卫士”，护航利民惠企政策落实落地。
紧盯群众所思所盼，聚焦群众所急所忧，全面核查各项民生资金的筹集、管理和使用情况，守护好人民群众的“养老钱”“保命钱”和“救助款”等，及时揭示、防范和化解影响各项民生资金有序运行的重大风险隐患。
今年以来，通过审计推动完成3301户农村厕所改造验收任务，督促对3个县（市）11个村改厕不规范、质量不达标等问题进行整改，促进3640多名困难群众享受各类政策保障待遇763万余元，进一步推动惠民富民政策落实落地。针对审计发现的涉企类问题，督促相关地市清偿拖欠民营企业、中小企业账款合计2.3亿元，退还企业各类保证金、不合理收费等5600万元，推动减免小微企业房租244万元，以有力有效的审计监督保障各项利民惠企政策落地落实。
民生审计暖民心，志愿服务办实事。“皖审”志愿服务队主动对接社区，通过“志愿我先行”审计服务周、“同心抗疫在行动 审计巾帼勇先行”“审计战疫进基层”等系列活动，组织审计巾帼、青年、抗疫等志愿服务小分队深入结对社区，开展卫生清扫、无偿献血、疫情防控等志愿活动，服务社区群众约1600人次，用心用力用情把服务做到群众心坎上。（记者 张岳）
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团队差异
贤者作为坦克，要时刻站在队伍前方承受伤害，保护后排输出。祭司主要负责保障队友的生命值和状态，确保团队能持续稳定地输出。
操作难度考量
贤者操作时需要熟练掌握仇恨控制和躲避技能，对时机把握要求较高。祭司操作相对简单一些，主要是合理释放治疗和增益技能，但需要时刻关注队友的状态。
升级速度分析
在前期，两者升级速度相差不大。但随着副本难度增加，贤者凭借高防御能更轻松应对，升级可能会稍快一点。祭司则需更注重团队配合，在团队整体实力较强时升级也较为顺利。
总之，贤者和祭司各有优劣，玩家可根据自己的喜好和团队需求来选择。
" width="98px" height="58px"> 12月27日下午，县委书记王静娴深入孙六镇、王庄寨镇、老颜集镇等乡镇调研冬小麦越冬期生长和基层综合治理工作。
当前，麦苗正处于越冬期。王静娴仔细查看小麦长势、土壤墒情，并与随行的农业农村部门负责人、农技专家、种粮大户深入交流，详细询问当前小麦苗情长势、应对低温寒潮措施落实等情况。
王静娴指出，要组织农技人员深入田间地头，开展苗情、墒情调查监测，科学制定冬季田管技术方案，指导农民落实好防寒抗冻措施。要强化服务保障，加强农资供需监测调度，保障化肥、农药等物资供应充足、价格稳定。要提前谋划明春麦田管理准备工作，备足备好农用物资，检修维护农业机械，为春季麦田管理顺利开展创造条件。
王静娴强调，要持续建强网格化管理队伍，用心用情做好矛盾纠纷排查化解工作，努力把各类风险隐患化解在一线、消除在萌芽。要压紧压实责任，切实抓好“九小”场所等各领域安全隐患排查和问题整改，全力保障人民群众生命财产安全和社会大局平安稳定。
在程庄村小河边的实践课堂上，志愿者们通过互动问答、情景模拟等形式，生动形象地向孩子们传授安全知识。“发现有人溺水该怎么办？”的问题一抛出，孩子们纷纷抢答：“找大人帮忙！”“打报警电话！”现场气氛热烈。
活动重点围绕“防溺水六不”原则展开，志愿者带领孩子们高声诵读，将安全理念深植童心。针对暑期常见安全隐患，志愿者们还详细讲解了居家用电安全、雷雨天气避险等知识。在急救技能培训环节，志愿者“手把手”指导孩子们进行心肺复苏法演练，帮助孩子们掌握基本急救技能。活动通过寓教于乐的方式，让孩子们在轻松愉快的氛围中掌握了实用的安全知识和技能，得到了村民和家长的一致好评。
据了解，“燕飞来”志愿者服务队长期关注儿童安全教育，通过“安全‘童’行”“开学第一课”等系列活动，持续提升青少年安全意识和自我保护能力。进入暑假以来，服务队采取“走出去+请进来”相结合的方式，进社区、进乡村，同时邀请孩子们走进燕飞来新时代文明实践中心，开展专题安全教育活动十余场，与家庭、学校形成教育合力，共同筑牢儿童安全防线。（记者 于晓 通讯员 王也 王于皞 郑嘉峰）
" width="98px" height="58px">丁俊晖2017斯诺克 丁俊晖遭塞尔比淘汰止步世界冠军
自2003年进入职业台坛以来，丁俊晖的目标一直没有变，那就是有朝一日成为世界冠军。一晃14年过去了，先后3次跻身世锦赛四强，2016年更是打进决赛，可惜最后的结果都不尽如人意。怎么办？其实斯诺克不同于其他竞技体育，30岁才是一名选手的成熟期。而丁俊晖才刚刚步入而立之年，所以他的未来依旧令人期待。
为什么说30岁是一个分水岭？出生于1983年的塞尔比在30岁前一共只有3个排名赛冠军入账，7次在排名赛决赛落败。但自2014年世锦赛夺冠后，他便一发不可收拾，3年8夺排名赛冠军，并且3次在世锦赛捧杯。
就好比，今年世锦赛1/4决赛击败火箭，是丁俊晖等待了11年的突破。
连续2年在世锦赛输给塞尔比，小丁何时才能真正突破职业生涯的瓶颈呢？其实有些事急不来。世锦赛不同于其他排名赛，漫长的赛制和独具魅力的长局制，考验的不仅仅是一名选手的技战术实力，更考验的是体力、意志力和心理的综合表现。此前多年，丁俊晖为此付出了昂贵的学费，一次次折戟，这些经历让他变得更加成熟和强大。
丁俊晖2017斯诺克 丁俊晖遭塞尔比淘汰止步世界冠军
在世锦赛历史上，已经取得辉煌成就的名将，一样是经历长时间的失败后，才有了后来的梦幻时刻。5次在克鲁斯堡登顶的奥沙利文，在第9次征战世锦赛时才首次夺冠。塞尔比目前的状态如日中天，而他的首个世锦赛冠军是在步入职业台坛之后的第15个年头。
所以说丁俊晖完全没必要着急。相比去年世锦赛打进决赛，今年丁俊晖在成绩方面退步了，但在其他方面有了提升。“去年经历了从资格赛到决赛后，感觉像经历了一个世纪一样，非常漫长。在那期间我学了很多经验，和在场上很多没有体会到的东西，”丁俊晖说道，“这次确实比去年好很多，包括整个局面的掌控。”
只要摆正好心态，丁俊晖会等到世界冠军来临的那一刻！
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观景顺序：宝石山——苏堤——雷峰塔——三潭印月
西子君剑观景流程一览：
1、先去宝石山，研读剑胆琴心。
2、再去苏堤，观赏荷花。
3、接着去雷峰塔顶，观赏霞光。
4、最后去三潭印月，观赏月亮。
以上就是烟雨江湖西子君剑观景顺序攻略，依次去观赏四大景点，这样就可以完成任务了。
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新三国志曹操传三国系列游戏招兵买马策略游戏新三国志曹操传中玩家需要搭配不同的阵容来完成许多关卡与挑战，其中部分玩家不知道诸兵阵演蜀21层三四五关应该怎么过，下面就为大家带来新三国志曹操传中诸兵阵演蜀中诸兵阵演蜀21层三四五关攻，有需要的玩家可以参考。
新三国志曹操传诸兵阵演蜀21层三四五关
主力武将：马超、马云禄、诸葛
挂件武将：张飞、徐庶、刘备、庞统、其他随意
第四关：
开局站位如图，第一回合全员后撤，然后站着挨打就行，开局敌方输出不高。
挨了两轮打等双方援军自然登场，这时候阵型就非常好看，
张飞、法正挨个上负面，庞统、诸葛依次给大。
一套打完才打出半血，可见敌方属性有多变态！马超最后突突收割，这个站位轻松可以做到郭嘉最后一个被突。
第五关：
站位如图
这关敌方异常肉，开局马妹配合马超先把程昱秒了，这个伤害太爆炸，
然后全员后撤，剩下几个打不动，苟到第三回合,BUFF、火凤、八卦使劲砸。
马超的第一次别给甄姬，捅上去是一点反应都没有的，弄不好枪还得断。
马超全力突突敌方输出就行，尤其是刘晔、荀彧这种变态AOE
剩下的一堆肉，全靠慢慢磨。
第六关：
站位如图
这关开局可以秒甄姬，后面的法师被马妹大招暴击了，所以看起来掉血多
最后一关的援军位置比较好，第二回合马超再秒一个程昱，敌方援军出来后诸葛一个大招，本来只想八卦卡位，没想到竟然打出了全体濒死。
然后就随便打吧，诸葛伤害不够也没关系，主要是大招无敌加卡位。
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2026-07-23 19:46:10来源：bot胡旦（），胡旦 参考文献 明朝宜興縣知縣 明朝應天府儒學教授 嘉靖四十年辛酉科舉人 軍籍進士 余姚县人 D旦萬曆曾任都察院右僉都御史。進士 家族 曾祖父胡禮；祖父胡暉，胡旦字穉明，萬曆萬曆十一年（1583年）改应天府教授。進士亶、接替宋國相，母陳氏（封恭人）；前母孫氏（贈恭人）。明朝政治人物。晝、萱。暨、浙江紹興府餘姚縣人，軍籍，
广东省城市足球超级联赛
要来了！
3月2日，2026年广东体育城市联赛组委会成立大会暨第一次全体会议在广州举行，标志着2026年广东省城市篮球联赛、广东省城市足球超级联赛正式进入全面实施阶段。目前，梅州市队球员选拔工作正在紧张进行。
图片为Ai生成。
“粤BA”3月升级亮相
作为广东重点打造的年度群众体育IP，2026年广东省城市篮球联赛（“粤BA”）即将热血启幕，揭幕战计划于3月举行。
自2015年创立至今，广东省男子篮球联赛已点燃全省民间篮球热潮，在此基础上全新升级的广东省城市篮球联赛，将更深度聚焦群众参与、本土情怀与青少年培育。
这场升级不仅是对赛事规模的拓展，更是对篮球文化的深耕。全新亮相的粤BA，将力争打造一场集观赏性、参与性、竞技性与经济活力于一体的南粤文体新名片，激活体育消费新场景，为城市发展注入新动能，实现赛事流量变旅游留量，竞技激情燃经济新机的良性循环。
根据竞赛规程，本届粤BA分为东、西两区展开角逐。其中西区汇聚广州、珠海、佛山、中山、江门、阳江、湛江、茂名、肇庆、云浮10支代表队，东区汇聚清远、韶关、惠州、东莞、深圳、河源、梅州、潮州、揭阳、汕头、汕尾11支代表队，小组赛阶段采用主客场单循环赛制，让热爱在家门口落地，让较量在主场升温。
足球联赛“一城一主场”
而作为全省最高水平的业余足球赛事之一，2026年广东省城市足球超级联赛计划于4月至11月举办，实行一城一主场制。该赛事将成为展示各地城市体育风采、推动足球文化交流的重要平台，通过足球运动凝聚城市精神。
全省21个市将各派1支代表队参赛，球队以城市命名，一城一主场。联赛为11人制男子足球联赛，分两个阶段进行，第一阶段为常规赛，第二阶段为淘汰赛。
本届联赛不仅是竞技舞台，更将力求打造“赛事+文旅”融合平台，串联各地文化特色，拉动体育消费，展示南粤城市形象。目前，潮州、珠海等多地已启动运动员招募选拔工作，汇聚本土足球人才，力争在赛事中展现城市风采，让足球运动成为联结广东21城的精神纽带。
当体育城市联赛打响
双赛齐鸣，燃动全省
21城激情联动
将奉献一场文旅商体展融合的
城市嘉年华！
编辑：罗欢欢
审核：练海林
" width="280" height="200" alt="广东21城“为城而战”！梅州，蓄势待发！" >广东21城“为城而战”！梅州，蓄势待发！
现场，首发新品、前沿技术集中亮相，覆盖食品及农产品、汽车、技术装备、消费品、医疗器械及医药保健、服务贸易等多个领域，既展现了各国产业创新成果，也为中国市场带来多元化选择。同期，多场贸易对接会、行业论坛同步举办，为中外企业搭建起沟通合作的桥梁，助力全球贸易便利化与经济深度融合。
据了解，本届进博会将持续至11月10日，期间将进一步发挥“买全球、卖全球、惠全球”的平台作用，为推动构建新发展格局、促进世界经济复苏注入新动能。
" width="280" height="200" alt="2025进博会在沪开幕 全球好物齐聚共享开放机遇" >2025进博会在沪开幕 全球好物齐聚共享开放机遇
3月14日讯 尤文跟队记者罗梅奥·阿格雷斯蒂在播客节目中，谈到了巴西中场阿图尔的未来。
现年29岁的阿图尔在去年夏天被尤文租借到巴西球队格雷米奥，记者罗梅奥·阿格雷斯蒂首先表示：“你们忘了阿图尔吗？他有一份合同，到2027年6月才到期。不过我可以告诉大家的是，尤文在这方面也在努力，争取在未来几周或几个月内，能够和这名属于尤文的球员告别。”
罗梅奥·阿格雷斯蒂接着说：“也许也有人关注巴西联赛，据我所知，阿图尔在格雷米奥的表现非常好。顺便说一句，最近他还发表了希望留在巴西踢球的言论。此前有传闻称今年1月份有俱乐部报价1000万至1100万欧元求购阿图尔，但我很惊讶你们竟然会真的相信，事实并非如此。伙计，谁会为一个已经成为尤文财政负担的球员出这笔钱呢？”
罗梅奥·阿格雷斯蒂指出：“为了让阿图尔的资本开支逐年降低，尤文俱乐部曾进行过一些数据操作，但他依然是尤文历史上第五或第六贵的球员（具体排名我记不清了），那次著名的涉及到皮亚尼奇的交易实际上是单独的交易。”
罗梅奥·阿格雷斯蒂强调：“说实话，我们要记住自己犯的灾难性错误，而且我们的很多高管都犯过很多错误。有人会说是某个高管导致了所有错误，但不是，我们犯了一个接一个的错误，至今还在付出代价。因为当你犯了这么严重的错误，在财政上、薪水上、未产生预期收益上，阿图尔都是个错误。”
" width="280" height="200" alt="尤文跟队记者：引进阿图尔是个大错，夏天要清洗" >尤文跟队记者：引进阿图尔是个大错，夏天要清洗
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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3月14日讯 北京时间今晚凌晨1点30分，英超第30轮，阿森纳主场迎战埃弗顿。赛前新闻发布会，阿尔特塔接受了媒体的采访。
记者：勒沃库森主教练在比赛后说，他当时跟尼科尔开玩笑说起你们使用的那个角球战术。你觉得现在很多球队已经看到了你们在定位球时使用的那种“挡人”方式，并且像那天那样非常有效地开始模仿了吗？
阿尔特塔：其实我们并不是第一支这样做的球队，而且那也不是“挡人”。我不会详细解释我们的战术，但那并不是所谓的“挡人”。你看看他们进的那个球，还有比赛最后他们获得的那个犯规。你自己看看那两个情况，然后告诉我有什么区别。
记者：那是不是说明你对当时允许那个进球成立的判罚并不满意？
阿尔特塔：不是的。有人试图操纵这种舆论氛围。其实那只是因为我们在某些时刻的效率很高，而我们所做的并不是大家说的那种事情。事情不是那样的。
记者：埃弗顿在定位球方面也很有威胁，他们有一些非常高大的后卫，这肯定是你们需要准备的吧？
阿尔特塔：是的，他们的后卫在禁区里的防守和进攻能力一直都非常强。这是他们球队最大的特点之一。所以明天的比赛会非常困难。
记者：当萨卡经历这样一段状态不如以往的时期时，你会怎样帮助他恢复？另外，你是否认为这也和进攻线伤病太多有关？比如他没有像以前那样经常和马丁内利或哈弗茨一起比赛。
阿尔特塔：是的，我们在进攻线上做了很多调整，比过去几年多得多。另外，他现在踢的比赛和出场时间已经超过了上赛季的总量。所以我们也必须理解球员所承受的负荷。当我们谈到比赛的精彩、赛程安排等这些事情时，它们确实都会对球员产生影响。
记者：如果下赛季没有北伦敦德比，你会想念它吗？
阿尔特塔：我觉得我们不需要回答这个问题。（笑）
记者：过去几个赛季你们也经历过类似的关键一周，比如连续对阵强队。现在又到了一个可能决定赛季走势的重要阶段。你会回顾过去球队如何应对那些时刻吗？会做些什么不同的调整？
阿尔特塔：我们当然会从过去学习，但要完全复制相同的情况非常困难。因为最重要的是你当时球队的状态，以及你面对的对手，这些每一次都不同。我们知道现在的形势和压力。随着赛季一周一周过去，我们离目标也会越来越近。但我们一直以一种非常自然、稳定的方式来应对这种压力。过去八九个月我们都是这样做的，现在也不会改变。
记者：几周前你说过球队之间形成了一种很自然的联系，球员们在场外也会一起相处。当冠军和第二名之间只有很小差距时，这种关系有多重要？
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现场，首发新品、前沿技术集中亮相，覆盖食品及农产品、汽车、技术装备、消费品、医疗器械及医药保健、服务贸易等多个领域，既展现了各国产业创新成果，也为中国市场带来多元化选择。同期，多场贸易对接会、行业论坛同步举办，为中外企业搭建起沟通合作的桥梁，助力全球贸易便利化与经济深度融合。
据了解，本届进博会将持续至11月10日，期间将进一步发挥“买全球、卖全球、惠全球”的平台作用，为推动构建新发展格局、促进世界经济复苏注入新动能。
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想要逃离城市的喧嚣
寻找一片花海治愈身心？
蕉岭这处现实版“桃花源”
正迎来“颜值巅峰”！
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开启一场浪漫春日之旅吧~
团期：3月8日
读者价：158元（大小同价）
报名方式：梅州日报社
1.咨询电话：13549160071 13823804287
2.现场报名：梅江区沿江路梅州日报社一楼广告部
行程特色：
★ 游览国家3A级旅游景区桃花源山庄，百亩桃花朵朵开，仿佛置身“桃花源”。
★ 打卡网红米香湾1.5公里滨河碧道/亲水栈道，山水倒映超出片。
★ 参观国家4A级旅游景区武平狮岩。
★ 品尝蕉岭特色风味美食。
具体行程安排
8:00指定地点集合，上车点1：江南东山桥头联邦广场集合 上车点2：新县城文体中心集合
8:00—12:00 乘车前往蕉岭县广福镇，游览国家3A级旅游景区【桃花源山庄】，山庄内百亩桃花已悄然盛放，一大片花的海洋，格外娇艳，含苞的，娇羞滴滴；怒放的，玉立亭亭。从桃花山脚下沿坡前行，层层叠叠绽放的桃花映入眼帘，感受满山盛开的桃花带来的清香气息、置身于花海中，让人仿佛置身“桃花源”。
门票含核心无动力项目无限次畅玩：
1.多级大滑梯+彩虹滑道：超长坡度滑梯、网红彩虹滑道，有缓冲区，适合大胆宝贝；飞天毛毯（魔毯）助力上行，不用费力爬。
2.体能攀爬组合：网绳攀爬、攀爬墙、钻网通道，锻炼手脚协调；地面全铺软草/安全垫。
3.趣味秋千区：多人秋千、樱花树秋千、跷跷板，家长可一起互动。
4.其他设施：多人摇摇乐、儿童钻洞、绳网蹦床；和萌宠区、梅花鹿园相邻，可连玩。
11:30—13:30前往餐厅享用蕉岭特色风味美食。
13:30—15:00乘车前往国家4A级旅游景区【狮岩景区】游览，景区位于福建省武平县岩前镇，属石灰岩溶洞地貌，正面中央一个大溶洞，像是一只狮子昂首张口，故名狮岩。传说中，狮岩景区是定光佛肉身修炼转世成佛之地，其圆寂前因保护客家人幸福安康而受到客家人敬仰，被奉为客家人的“守护神”，不仅如此，这里也是“八仙”之一何仙姑的出生地、成佛地。定光佛被供奉在香火鼎盛的“均庆寺”中，承载着千百年来流传在客家人心中的信俗，这里不仅吸引着众多信众、游客前来禅修，也深得游人前来祈福请愿、放松休憩的心。
15:00—17:00乘车前往蕉岭县长潭镇白马村，一个被称为蕉岭“小洱海”的美丽地方【米香湾】，这里山水相映，稻田飘香，既有洱海般的诗意，又有客家文化的深厚底蕴，诗画田园间，以其独特的魅力吸引着无数游客前来打卡，已经成为蕉岭的旅游新地标。
17:00—18:00乘车返回温馨的家，结束愉快的旅程。
编辑：黄炜明
校对：张颖
" width="280" height="200" alt="走进现实版“桃花源”、打卡蕉岭“小洱海”...这场浪漫春日之旅就等你了！" >走进现实版“桃花源”、打卡蕉岭“小洱海”...这场浪漫春日之旅就等你了！但有个问题一直没人认真回答过：AI Agent能不能走出Mac Mini，跑在更多现有硬件上？
PicoClaw给出的答案是——10MB内存，10美元硬件，够了。发布不到一个月，GitHub Star突破25K，社区开发者开始把它装进各种"不可能"的设备里。
故事要从春节前说起。
PicoClaw的起点不是一个宏大的愿景，而是一个很具体的工程问题：团队想在自家的端侧AI相机MaixCAM2上跑OpenClaw，结果发现根本带不动。
OpenClaw启动瞬间内存飙到2GB以上，稳定运行也要1GB。在ARMA53这种主流边缘芯片上，光启动就得等五分钟。
这意味着什么？想跑OpenClaw，设备至少得有4GB内存。而2026年内存价格疯狂上涨，4GB内存的BOM成本已超过500元人民币。无数轻量级端侧设备，直接被挡在了AI Agent的门外。
翻看了OpenClaw的代码仓库后，团队决定换个思路：与其Fork上游项目优化，不如从底层重写一个足够轻的版本。
团队基于OpenClaw的核心逻辑，使用OpenCode+GLM，反复对话微调，仅用一天时间就搭出了一个可运行的精简原型——这是一个跑通核心流程的最小可行版本，验证了一个关键判断：AI Agent的资源占用，可以下沉到几乎任何Linux设备上。
项目取名PicoClaw，谐音"皮皮虾"。用Go语言写的，"Let's Go, PicoClaw"这个梗很快在社区传开了。
-内存占用约10MB，相比OpenClaw直降99%
-启动速度毫秒级，用户体感即开即用
-硬件成本下沉到10$以内，RISC-VC906 @ 0.8GHz上依然秒起
PicoClaw赶在春节假期前两天发布，没想到一发不可收拾。
首周拿下12K Star，高峰期一天涨超3K，目前总数已突破25K。发布一周内，开发者社群聚起了200多位活跃贡献者。
一个值得说的细节：PicoClaw初版借助AI完成重构，但社区协作中坚持严格的人工Review机制——每一行要合并的代码都得过人眼。用AI写代码可以，质量关必须人来把。
真正让PicoClaw出圈的，是社区里自发搞起来的一场"硬件复活运动"：
17年前的诺基亚N900 -14年前的三星老手机-10年前的小米路由器 -8年前的斐讯N1
这些在抽屉里闲置多年的设备，被开发者们一个个跑通了PicoClaw。
规则很简单——只要设备能跑Linux，几乎就能完整运行PicoClaw，复用OpenClaw生态里的Skill体系，通过飞书、QQ、Telegram、Discord等渠道与用户交互，核心功能一个不少。
PicoClaw的意义不在于"老设备也能跑"这件事本身。关键在于，它把AI Agent的运行门槛从"买一台Mac Mini"降到了"翻出一台闲置的旧设备"。门槛一旦降到这个程度，玩法就完全不一样了。
当身边的设备都能跑Agent
当AI Agent只需要10MB内存就能运行，很多原本不可能的场景突然变得顺理成章。
举个最直观的例子——想一想，家里有什么设备是全天候通电、家家户户都有、还能装第三方应用的？
看看你家电视柜里那台闲置的机顶盒。
仅中国市场就有超过1亿台机顶盒装机量。这些存量设备大多是1GB内存+8GB存储，安卓系统跑完后可用内存往往不到100MB。传统AI Agent方案根本带不动，但PicoClaw只要10MB，绰绰有余。
用户装一个安卓应用，闲置的电视盒子就能变成全天候低功耗运行的AI助手，不影响日常看电视，还能联动智能家居——这是纯云端方案做不到的本地化体验。
当然不只是机顶盒。路由器、工控网关、瘦客户机、机房旧电脑——身边能跑Linux的端侧设备远比想象中多。只要能装进10MB，就能跑起一个AI Agent。
PicoClaw团队也在与多家机顶盒厂商接触，探索将AI Agent能力带入家庭终端的可能性。
如果这条路走通，数千万台吃灰的机顶盒，可能迎来一次意想不到的身份转换。
PicoClaw背后的Sipeed团队在AI硬件领域做了好几年。他们的NanoKVM系列开源远程管理硬件，在全球Homelab社区口碑不错，累计出货近20万台，YouTube相关评测视频播放量超300万次。
NanoKVM有个天然优势：它能从硬件层面抓取桌面图像（包括BIOS界面），还能模拟键鼠操作。换句话说，它有"眼睛"能看屏幕，有"手"能操作电脑，是AI Agent做自动化操作，成为数字员工的天然载体。
NanoKVM-Pro更是具备4K30的环进环出能力，YOLO检测/OCR识别速度是RK3588(6TOPS)的三倍，可实现本地对桌面图像的预处理，大大节省多模态大模型的token消耗，加快反馈速度。
2025年下半年，NanoKVM-Pro就尝试接入了基于视觉语言模型的自动化运维工具，在海外技术社区引起了不少关注。PicoClaw的加入，让这套能力从运维圈扩展到了普通办公场景——不懂技术的用户，也能从自动化中拿到实际好处。
相比近期跟进的同类产品，Sipeed团队有几个短期内不容易被追上的积累：
-近20万NanoKVM用户可通过OTA直接升级体验AI Agent功能
- 多年硬件工程积累带来的相对竞品的硬件优势:1/5的功耗、1/10的价格、1/20的体积
-开源软件 + 开源硬件的双重透明，回应用户对高权限设备的安全顾虑
PicoClaw团队专为自动化办公设计的新一代硬件产品也即将发布，体积仅有手表大小，即插即用，可以接管包括安卓/iOS手机、Win/Mac/Linux电脑在内的全平台设备，从底层硬件级打造最完美的办公Agent入口。
回头看，PicoClaw「皮皮虾」做对了一件事：
无限降低AI Agent的运行门槛，让数以亿计的边缘设备浮出水面，最终触发量变引起质变的“Aha Moment”
对开发者来说，这是一个25K Star、200+贡献者、还在高速成长的开源社区。
对硬件厂商来说，这是让存量设备获得AI能力的最短路径。
对模型提供商来说，这是大模型时代的tokens流量入口。
对普通用户来说，这可能是他第一次拥有一个深入物理世界、全天候伴随的 AI Agent 终端。
万物皆可Agent的时代不是未来，PicoClaw正在让它发生。
" width="280" height="200" alt="硬核「皮皮虾」PicoClaw狂揽25K星：把AI Agent塞进端侧设备，为万物注入灵魂" >硬核「皮皮虾」PicoClaw狂揽25K星：把AI Agent塞进端侧设备，为万物注入灵魂![](<p>《孤岛惊魂：新曙光》是孤岛惊魂5的续作，随着游戏上线时间临近，游戏众多新消息也随之曝光，最近官方放出了新的预告视频，向玩家展示了一些内容特色，有兴趣可以关注一下。</p><p style="text-align: center"><img dir="470834" src="http://pic.962.net/up/2019-1/15482904786685804.jpg"/></p><p>今日，育碧公布了《孤岛惊魂：新曙光》剧情预告片。《孤岛惊魂：新曙光》是独立续作。背景设定在《孤岛惊魂5》结局17年后，希望郡的幸存居民多年来试着重建家园，如今却受到了米齐和卢这对双胞胎姐妹率领的帮派威胁。</p><p>这些强盗到处打劫并榨干所有可用资源，为了消灭威胁，玩家必须帮助幸存者发展壮大，打造临时军备，联合盟友为生存而战。玩家可以自由探索，参与战斗任务、营救人质或者从敌军手中解放前哨基地。</p><p>《孤岛惊魂：新曙光》将于2月15日发售，登陆PS4，Xbox One和PC平台。</p>)
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![](<p>《孤岛惊魂：新曙光》是孤岛惊魂5的续作，随着游戏上线时间临近，游戏众多新消息也随之曝光，最近官方放出了新的预告视频，向玩家展示了一些内容特色，有兴趣可以关注一下。</p><p style="text-align: center"><img dropzone="2ddece" src="http://pic.962.net/up/2019-1/15482904786685804.jpg"/></p><p>今日，育碧公布了《孤岛惊魂：新曙光》剧情预告片。《孤岛惊魂：新曙光》是独立续作。背景设定在《孤岛惊魂5》结局17年后，希望郡的幸存居民多年来试着重建家园，如今却受到了米齐和卢这对双胞胎姐妹率领的帮派威胁。</p><p>这些强盗到处打劫并榨干所有可用资源，为了消灭威胁，玩家必须帮助幸存者发展壮大，打造临时军备，联合盟友为生存而战。玩家可以自由探索，参与战斗任务、营救人质或者从敌军手中解放前哨基地。</p><p>《孤岛惊魂：新曙光》将于2月15日发售，登陆PS4，Xbox One和PC平台。</p>)
![](<h1>阿尔特塔谈定位球争议：我们不是“挡人”战术</h1><var date-time="b49b83"></var><area dir="e34ea0"></area><map lang="2d3ba0"></map><ul class="o37305 aio-info"><li class="p111b6 aio-author">叮当猫 </li><li class="q1d96a aio-time"><em>发布时间：</em>2026-03-14 09:24</li><li class="r8d534 aio-only-pc"><em>作者：</em>叮当猫</li></ul><img lang="21e15d" style="width:100%" src="https://pic.8bo.com//files/img.o/2026/0314/xwr0q3ry51sg-2ee-1c8.jpg" alt="阿尔特塔谈定位球争议：我们不是“挡人”战术"><p>3月14日讯 北京时间今晚凌晨1点30分，英超第30轮，阿森纳主场迎战埃弗顿。赛前新闻发布会，阿尔特塔接受了媒体的采访。</p><p class="s56a62 sub-tlt">记者：勒沃库森主教练在比赛后说，他当时跟尼科尔开玩笑说起你们使用的那个角球战术。你觉得现在很多球队已经看到了你们在定位球时使用的那种“挡人”方式，并且像那天那样非常有效地开始模仿了吗？</p><p>阿尔特塔：其实我们并不是第一支这样做的球队，而且那也不是“挡人”。我不会详细解释我们的战术，但那并不是所谓的“挡人”。你看看他们进的那个球，还有比赛最后他们获得的那个犯规。你自己看看那两个情况，然后告诉我有什么区别。</p><p style="text-align:center"> </p><p class="t41f22 sub-tlt">记者：那是不是说明你对当时允许那个进球成立的判罚并不满意？</p><p>阿尔特塔：不是的。有人试图操纵这种舆论氛围。其实那只是因为我们在某些时刻的效率很高，而我们所做的并不是大家说的那种事情。事情不是那样的。</p><p class="ua5612 sub-tlt">记者：埃弗顿在定位球方面也很有威胁，他们有一些非常高大的后卫，这肯定是你们需要准备的吧？</p><p>阿尔特塔：是的，他们的后卫在禁区里的防守和进攻能力一直都非常强。这是他们球队最大的特点之一。所以明天的比赛会非常困难。</p><p class="vc21cc sub-tlt">记者：当萨卡经历这样一段状态不如以往的时期时，你会怎样帮助他恢复？另外，你是否认为这也和进攻线伤病太多有关？比如他没有像以前那样经常和马丁内利或哈弗茨一起比赛。</p><p>阿尔特塔：是的，我们在进攻线上做了很多调整，比过去几年多得多。另外，他现在踢的比赛和出场时间已经超过了上赛季的总量。所以我们也必须理解球员所承受的负荷。当我们谈到比赛的精彩、赛程安排等这些事情时，它们确实都会对球员产生影响。</p><p class="w5d669 sub-tlt">记者：如果下赛季没有北伦敦德比，你会想念它吗？</p><p>阿尔特塔：我觉得我们不需要回答这个问题。（笑）</p><p class="x67e49 sub-tlt">记者：过去几个赛季你们也经历过类似的关键一周，比如连续对阵强队。现在又到了一个可能决定赛季走势的重要阶段。你会回顾过去球队如何应对那些时刻吗？会做些什么不同的调整？</p><p>阿尔特塔：我们当然会从过去学习，但要完全复制相同的情况非常困难。因为最重要的是你当时球队的状态，以及你面对的对手，这些每一次都不同。我们知道现在的形势和压力。随着赛季一周一周过去，我们离目标也会越来越近。但我们一直以一种非常自然、稳定的方式来应对这种压力。过去八九个月我们都是这样做的，现在也不会改变。</p><p class="y2a529 sub-tlt">记者：几周前你说过球队之间形成了一种很自然的联系，球员们在场外也会一起相处。当冠军和第二名之间只有很小差距时，这种关系有多重要？</p>)